Sieć Multipleksów

Od niedopasowanego produktu
do najlepszego wyniku w sieci

Film o wyścigach samochodówych był jednym z najsłabszych tytułów w repertuarze kin 3D w Polsce. Globalnie działał dobrze. Lokalnie, nie znajdował odbiorcy. Standardowe działania marketingowe nie przynosiły efektu.

Co się rozjeżdżało

• brak dopasowania produktu do lokalnego kontekstu,

• komunikacja oparta na rozrywce nie trafiała do szkół,

• brak realnego powodu zakupu dla grup zorganizowanych,

• brak powiązania z edukacją i podstawą programową.

Efekt: niska sprzedaż w kluczowym segmencie.

Co zostało uporządkowane

Kluczowa decyzja:
nie sprzedawać filmu jako rozrywki, tylko zmienić jego rolę.
Materiały komunikacyjny został przeprojektowany jako narzędzie edukacyjne.

Na tej bazie:

• określiliśmy nową grupę decyzyjną (nauczyciele),

• zbudowaliśmy wartość edukacyjną (bezpieczeństwo, fizyka ruchu),

• stworzyliśmy materiały dla szkół,

• zbudowaliśmy partnerstwa (policja, środowisko motorsportu),

• zaprojektowaliśmy działania wokół doświadczenia, nie reklamy.

Co się zmieniło

• komunikacja została całkowicie przeformułowana,

• pojawił się realny powód zakupu dla szkół,

• marketing stał się programem edukacyjnym,

• kino zaczęło działać jako przestrzeń edukacyjna.

Efekt biznesowy

• najlepszy wynik filmu w sieci kin 3D w Polsce,

• skuteczne wejście w segment szkolny,

• potwierdzenie skuteczności podejścia opartego na wartości.

Najważniejsze

Nie zmieniliśmy produktu. Zmieniliśmy jego znaczenie dla klienta.